刘鹏：从***菜鸟成长为***大咖的完整解决方案

刘鹏：从***菜鸟成长为***大咖的完整解决方案

和我***一起做***快一年的时间了，从***的***菜鸟，逐渐成长为明星品牌***总代理；从***的两个人单打独斗，发展成数十人的精英代理团队；从***的0收入，到帮助下面的代理***月入5万。一路过来，感觉自己成长了非常多，也收获了许多。有人说分享是一种美德，那么我就把自己的一点心得分享给有需要的朋友，希望能帮助到大家。

目录

dy，摆正心态，长远发展

第二，选对行业，事半功倍

第三，选对品牌，树立形象

第四，跟对团队，快速发展

第五，学习至上，执行为王

第六，整合资源，服务***

第七，招募团队，闯荡天下

dy，摆正心态，长远发展。

现在每天都会收到有不少咨询要做我代理的朋友，我一般都会问TA一句：你为什么要做***呢？TA一般都会回答：做***是趋势啊？这个来钱快点。然后我就会反问TA一句：你听谁讲的***来钱快点呢？TA就会说：我看到身边不少朋友做这个都赚钱了啊！我又会问TA：那你有问过你朋友他赚的钱是一下子来的吗？他又是一种怎样的生活状态吗？TA就会比较心虚地告诉我：没有……

俗话说，台上一分钟，台下十年工。在别人光鲜的表下，有着你看不到的心酸与泪水。这将近1年的时间，我们家的电视只打开过两三次，这唯独的两三次也是来了客人的时候才打开的。基本没有休息日，每天除了吃饭睡觉就是学习、交流、做宣传、沟通、培训、发货……能推的应酬全部都推了，家里的厨房从此也失去了用武之地。有人肯定会说，做***何必把自己应有的美好生活给失去了呢？我想告诉大家，每一位做***的朋友，肯定都是有着美好梦想和目标的人，生活方面虽然简单了一点，但是精神生活真的充裕了很多，也感觉到越来越靠近自己的目标和梦想了，浑身有着使不完的劲。我立志要帮助更多伙伴实现他们的梦想，帮助他们早日实现财务独立。

做***一定要有长远发展的心态，真正的***不存在一夜暴富，凡是通过***一夜暴富了的，肯定都是搞cx的、或是忽悠你的。***的本质还是一门生意，要回归到销售的实质上去。假如你决定要做***，那就要有长期的打算，至少要有1-2年左右的规划，不然不建议你进入这个行业。虽然***是一个朝阳产业，但也是一个需要用心才能经营好的行业。当然，不一定要做全职，做兼职也挺好的，我认识的很多在家带孩子的辣妈现在都有了非常不错的销售收入，有的让她们老公都傻眼了，搞笑吧，哈哈！

第二，选对行业，事半功倍

现在在***里面卖的东西真的是五花八门，有人代购***、有人卖衣服鞋子、有人卖减肥产品、也有人卖***等，但是大部分的还是卖化妆品。为什么选择做化妆品的人这么多呢？这就要说到一个很重要的问题——选行业。历ss犹太人是很会做生意的，他们告诉我们：赚女人和小孩的钱zh赚。那为什么女人和小孩的钱zh赚呢？

我们来了解一下一个普通家庭收入的去向。以三口之家，家庭月收入1万为例，约20%是用于还房贷的或者租房用的，约20%用于改善饮食，约20%用于日常交际，约10%-20%用于存款，剩下的那部分就会用于添置日常用品了。那这部分日常用品的预算都是由谁花了呢？有孩子的家庭，我相信超过一半花在了孩子身上，剩下的就是父母均摊；没有孩子的家庭，我相信绝大部分都是老公或者男友把钱花在了老婆或者***身上，吃饭看电影、买衣服、买化妆品占据了很大比例。

当然，这个模型只是一个例证，事实上不完全是这样子的。但是我们通过分析可以知道一点，家庭日常用品开支主要还是花在了女人和孩子身上。***上什么都能卖，但是我和我***选择了可快速重复消费的化妆品，事实证明我们的选择是对的。因为女人爱美是天性，不论长相美丑，在这个唯美至上的时代里，她们更是爱美到了发疯的地步。

选择做化妆品行业，jd是今年到2015年上半年的朝阳行业，利用化妆品人人皆可消费的特点，打下坚实粉丝基础，在赢得顾客信任的基础上，再推销消费者需要的生活用品、保健用品、***用品等，那么你的生意就能持续做5年以上。

第三，选对品牌，树立形象

做生意，万变不离其宗，一定要选好产品，也就是一定要选好品牌。2014年，是***刚起步的一年，实话说，这一年化妆品做得很乱，甚至出现了一些不良小厂商，利用******的pj，严重地伤害了不少不知情的***和消费者。直至2014年12月初，中华***工商联美容化妆品业商会*********在广州成立，这标志着整个***化妆品行业即将步入规范发展的道路。以鄙人之见，一个适合走***渠道的品牌必须具备以下几个特点：

1、产品不需要很丰富，但是单个产品必须jz化。不论是在原料选取、生产环境、加工工艺、产品包装等方面，一定要切合大众消费者的需求，做出jz化的产品，让消费者一看到就心动，一用上就离不了；

2、团队体系一定要尽量扁平化、系统化、去中心化。扁平化的意思就是不要设立太多的级别，一般来讲，在5个层级（含）以内是比较合适的，多了的话，就有***的嫌疑。系统化的意思就是有专门系统给***做支撑，这样可以有效防止窜货、乱价等现象。去中心化的意思就是将销售压力尽量分散到末端的***个体，引导他们做好销售与服务。

3、营销策略一定要互联网化、自上而下。所谓互联网化，意思就是尽可能地将更多有关品牌、有关产品的信息发布到网络当中，以便增加代理和消费者认知；自上而下，意思就是广告越投放在高处的平台，它的共振效应就越好，越能抓住代理和消费者的眼球。

在这里我不得不提到我目前选择代理的化妆品——郑明明，一个有着48年历史的品牌，以上三点都做得很好，值得许多厂家借鉴。

第四，跟对团队，快速发展

***未来的竞争，除了品牌的竞争，更是各个微小团队之间的竞争，在这里我说说自己的故事。我和我***是在4月份的样子开始做***的，我们选择的产品是一款可以***的中药面膜，这个产品实际上在线下已经销售了3年时间。当时带我们的，是一家实体店的老板，也就是她在经营这款***面膜，她那个时候还没有想过要把产品放到***上去卖。因为我们就是这款面膜的***患者，看到了它的巨大商机，做了她不少工作才同意的。因为老师有着3年多的临床治痘经验，***基础扎实，培训耐心细致，说话形象生动，我们在她的指导下，很快就上手了，加上自己摸索出了一套推广方案，投资的两万块钱，不到一个月就收回来了，后来的营业额与利润呈现逐月递增的趋势，一直到现在，我们就把这个小作坊式的产品，做到了几十人的团队，实现了单月上10万的收入。

在这个过程中，我感受***深的一点，一个好的师傅带你真的太重要了。因此，在往后建立团队的过程中，我特别注重成员的***知识培训、营销技能培训、销售技巧培训，直到我现在作为郑明明产品的***总代理，也是如此。那么你的话，就要擦亮眼睛去看你的上家，别听他瞎忽悠，要他给你看看他的课程，给你看看他对团队发展的规划。选择一个上家或者团队，不是看他吹得有***逼，而是看他真的能让你学到多少东西！

第五，学习至上，执行为王

成功的***都是学习中的精英与楷模，他们每天都会认真读几篇文章，或者听几节课程，做好笔记，或者整理出自己的资料，他们每天都会关注***的发展，更会关注竞争对手的进步。不断地学习，让自己永远处于不败之地。

关于学习，我也有几点心得：

1、学习一定是持续的，定期的，不要以为听了几个大咖的课程，你就能飞上天，一定要把心态归0，从***基础的***知识学起，认真做好笔记，写好心得；

2、学习的资料很丰富，从视频、音频到文章，从***、电商到传统商家，不要把自己局限在一个领域，也不要把自己局限在某几个人，听得多、见得多，思路才会开阔起来；

3、当你学到一定程度了，觉得自己有所心得了，那么这个时候你就要学会去写文章，把所思所想记录下来，然后通过各个途径分享传播出去。知道你、了解你的越多，那么你越受欢迎，成功机率越大；

我毫不客气地讲，我目前总结和整理出的营销推广技巧超过30种，这真的不算多，相对于有些人的100种而言，确实还是有差距的，但是这些技巧我都是已经实践过，或者是正在准备去实践的。所有你学到的方法和技巧，一定要用于实际当中，通过实践你才能知晓对与错，才能知晓是否适合你。时代永远在进步，永远处于变化当中，你应该努力让自己适应这种变化，努力让自己主导这种变化，这样你才会有大的前途。

第六，整合资源，服务***

行业选好了，品牌选好了，团队也选好了，接下来就要着手营销工作了。***一般都是没有门店的，那么没有门店，哪来上门客户呢？个人认为，还是要先从自我做起，很多人往往忽视这一点，那就是自用。如果你所推荐的产品，你自己都没有使用过，那么别人有什么理由相信你呢？为什么我们所代理的***产品头一个月就卖那么好，那是因为我***亲身经历过，是这个产品的受益者，很容易引起痘友们的共鸣。当你勇敢地在朋友圈、微博、陌陌等地方晒出了你用产品的照片，那么很多朋友自然会觉得这个事情比较可信了。因为朋友之间基本的信任还是有的，只是也许TA心中还有所犹豫，也许TA还在观察你的下一步举动，凡事均有一个过程，不要操之过急。

做一件事情往往zx怀疑你的，是亲近的人，而zx相信自己的，是陌生人。但是千万不要因为暂时没有效果而放弃身边现有的资源，你要去寻找身边的意见***，当你的产品品质足以打动人心，当你的***知识足以让对方信服，推广这件事情就自然不成问题了。特别是做化妆品的话，你一定要仔细梳理手机通讯录、***、QQ里的好友，经营好这帮人脉，他们将为你带来大量人脉和财富！

做生意，一定要做好服务，服务分为有形服务和无形服务。那么何为有形服务？何为无形服务呢？举个简单的例子，有朋友卖鞋，你买了他一双鞋子，然后他告诉你，买了以后1年内每个月可以到他店里免费做一次鞋子的保养，你觉得售后真不错，这叫做有形服务。你拿了鞋子准备走人，然后这个朋友拉住你，然后提醒你，这双鞋子有侧孔，雨天不适合穿，穿了容易进水，你这个时候会心一笑，这叫做无形服务。我们做的***产品，zhil周期比较长，许多患者在半路因为看不到很明显的改善就想到放弃，然后这个时候我们就会让她拍个脸部照，我们再把她zhil之前的照片发给她，她就会看到哪些地方有所改善，很快就恢复了信心。接着我们还会询问一下她的饮食作息，告诫她要把一些坏的生活习惯改过来，这样效果才会更好、更快，就这样，三个月过去了，痘痘就基本治好了，治好了之后，她们通常都从患者变成了我们的朋友，而且会给我们介绍身边长痘的朋友过来zhil。所以，***的服务，既能够维护老客户，又能够拓展新客户，何必那么辛辛苦苦的去做推广和宣传呢？靠口碑宣传不是更好吗？

第七，招募团队，闯荡天下

俗话说，一个好汉三个帮。当有人主动来帮你的时候，就是你即将迈入快车道的时候，但前提是，你是不是一个“好汉”呢？人，始终是群居性动物，大家***喜欢接近的还是能够给他们带去安全感、愉悦感的对象。要想让别人对你产生安全感，那么你就要彰显出强大的自己，要想让别人对你产生愉悦感，那么你就要散发出积极快乐的味道。当你具备了这两点，或者其中一点，你身上自然就会产生一种吸引力，把你所需要的人都吸引过来。像我们做***产品的时候，之前根本没有想过要去招募代理，都是那些代理主动找到我们的，现在想想，这与当时我们去找我们老师做代理的情况何其相似！

这个世界真的非常奇妙，所谓物以类聚人以群分大概说的就是这个道理吧！当你积累了一定的客户，把口碑建立起来了，别人都会主动过来找你，甚至这里面就有你潜在的代理。这个时候，你就应该着手来组建自己的团队了，首先，你要给你的团队定性定位，再次就要做出长期发展的规划。像我的话，现在也组建了自己的团队，团队LOGO也设计出来了，我给自己的团队制定了2年左右的发展规划（不要问我为什么不制定长远一点的，个人原因吧，踏实一点为好），成员进来都有相应的考核机制、培训机制、发展机制，我们走的是精英化路线。但是，作为******，请记住一点，不是任何人都适合加入你的团队，有些人加入你的团队，反而会给你造成***的影响，得不偿失。

今天讲的就这么多，后续还会整理出系列***文章！

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